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畅销商品需要更新包装上

2021-07-23 来源:武汉机械信息网

畅销商品需要更新包装(上)

如果将品牌比作是商品的一张脸,那么名称、标识等就是脸上的五官,而包装当之无愧就是脸谱。可以说,包装是品牌的一部分,没有包装就没有品牌,没有品牌也就无法开展市场竞争。

包装在市场营销中的功能及作用

包装最初的作用是保护商品、方便运输,随着时代的发展,包装已成为企业强有力的营销手段,好的包装不仅能为消费者提供便利,而且能为市场营销者创造促销价值。

首先,有利于顾客的自我服务。营销时代,消费者的自我意识增强,随着超市开到家门口,消费者大多自选商品,因此,包装能更好地识别商品,有利于消费者自做主张,自行购买,而精美的包装更能在心理上征服购买者,增加其购买欲望,包装无疑是充当了推销员的角色,甚至代替了推销员。

其次,有利于企业在市场竞争中树立良好的品牌形象。设计良好的包装,能为企业在市场竞争赢得竞争优势,尤其是对于消费者迅速辨别出哪家企业或哪一种品牌有着非常明显的作用,例如可口可乐的外包装,就一目了然而且具有个性特色。

随着市场竞争由商品内在质量、价格、成本竞争,转向更高层次的品牌形象竞争,包装形象将直接反映一个品牌和一个企业的形象。而食品作为商品所具有的普遍和日常消费性特点,使得其通过包装来传达和树立企业品牌形象更显重要。

第三,为市场营销者提供了创新机会。包装的创新可以给消费者带来极大的好处,也为市场营销者带来利润,使用创新的包装,对企业、消费者来说都是全新感受。

企业竞争的最终目的是使自己的产品为广大消费者所接受,而产品的包装包括了企业名称、企业标志、商标、品牌特色以及产品性能、成分容量等商品说明信息,因而包装形象比其他广告宣传媒体更直接、更生动、更广泛地面对消费者。消费者在决定购买动机时从产品包装上得到更直观精确的品牌和企业形象。事实表明,现代包装设计已成为企业营销战略的重要组成部分。

最后,由于包装是商品生产的继续,产品通过包装才能免受各种损害而避免降低或失去其原有的价值。因此,投入包装的价值不但在商品出售时得到补偿,而且能给商品增加价值。/

包装的增值作用不仅体现在包装直接给商品增加价值,而且更体现在包装塑造名牌所体现的品牌价值。当代市场经济倡导名牌战略,同类商品名牌与否差值很大;品牌本身不具有商品属性,但可以被拍卖,通过赋予它的价格而取得商品形式,而品牌转化为商品的过程可能会为企业带来巨大的直接或潜在的经济效益。包装增值策略运用得是否得当,甚至可决定是否能取得事半功倍、一本万利的效果。

总之,现代包装的科学合理性会影响到商品的质量可靠性,及能否以完美的状态传达到消费者手中,包装的设计和装潢水平直接影响到商品本身的市场竞争力乃至品牌、企业形象。

市场竞争中如何实施商品的包装策略

产品包装是企业形象最直接生动的反映。现代企业愈来愈注重产品的包装形象,是因为包装形象包括了企业标志、商标、标准字体、标准色等企业形象诸要素。名牌的创立和认同,首先经过了产品包装形象的确立和认同;包装产品经过大批量的、多次重复的展现和消费,其商品形象直接而有效地印在消费者地心目中。

凡是科学的合理包装,均能概括、鲜明、集中、深刻反映了商品的品质内涵,展示了企业的素质形象。这个观点已得到企业界的广泛认同。通过包装及营销操作塑造和传播企业形象,开发和培育名牌,而名牌产品常常会在市场竞争力中获得多重超常的总和经济效益。

国际上杰出成功的企业通常把包装策略放在CIS(corporate identity system),即企业形象战略中加以统筹考虑。从广泛的意义上讲,CIS实质上是企业整体形象的包装。企业通过包装,向人们展示其内在品质和完美形象,从而赢得市场和消费者。因此,企业整体形象包装与包装策略成为现代企业文化的主流。

美国杜邦公司对商品营销提出过著名论断:即63%的消费者是根据商品包装而作出购买决策。这一观点被广泛认同后被称为杜邦定律。由此可见,商品包装与营销之间的重要关系。“靠包装销售”是企业常用的一种营销手段。因此,包装设计必须注重策略。

(待续)

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