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德工代理商心声我销售德工装载机有底气-[资讯]

2022-09-24 来源:武汉机械信息网

德工代理商心声:我销售德工装载机有底气

朝阳地区代理与会的肖经理,典型的东北人,高大魁梧,嗓门宏亮,他在代理商会议上作的精彩的发言引起大家热烈的掌声。

朝阳地区以铁矿开采、碎石场、有色金属冶炼等需求构成了装载机的庞大市场。

这里集合了国内众多的装载机品牌,竞争十分激烈,朝阳德工以特色产品入手、常规装载机占领、大客户拓展,打了漂亮的翻身仗,实现了从参与者到领导者的角色转换。

2010年德工寻机进入朝阳市场,根据当地情况,德工以及井下机型参与市场竞争。德工根据井下巷道狭窄、工作面低矮及烟尘大、废气多、温度高、安全要求严等情况对装载机进行多项改进,以过硬的产品品质,赢得客户青睐,井下机型成为撬开朝阳市场的一把利器。

接下来的常规装载机的逐步占领,相对容易一些,因为德工产品的稳定性好、马力大,相较其他品牌更适合矿山作业,肖经理说,“我就敢说:这装载机不用给钱,你先用,我有这底气”。在接下来的客户的“车车计较”中,以较好的优势在朝阳的市场份额越来越大。

朝阳德工良好的服务为赢取用户也立下汗马功劳。产品销售是一时的,而服务是长期,朝阳德工只要用户一个,第一时间内,他们的服务人员就会出现在用户面前,出现地施工现场,同时,定期走访、回访等人性化的服务措施,加深了友谊和合作,使客户成为忠实的朋友。

大家都知道,得大客户者得天下。朝阳德工以良好的产品品质为“骨”,以良好的售后服务为“肉”,使德工这一有机的整体品牌,上升为当地名牌,受得大客户的信赖,近两年大客户逐步增加,就在会议进行当中,肖经理接到,某公司又点名让把4台装载机送过去。

东北人的豪爽大气、德工车的稳重品质,形成一种绝配,相信朝阳德工一定会在今后的工作中,创造不凡的销售业绩。

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