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【推荐】三一马年唱响销售好声音

2022-09-28 来源:武汉机械信息网

三一马年唱响销售“好声音”

新年新希望,订单兆丰年。刚刚过完春节,三一集团各事业部、子公司捷报频传,“好声音”不断。今年,集团不少新品推向市场,受到了客户欢迎。成绩的取得也得益于三一研发、制造、服务三大核心竞争力的保驾护航。

国内外市场捷报频传 三一喜迎“开门红

对于今年的工作,三一重工总裁向文波也提出了更高要求。他强调,今年是三一的“营销服务年”,必须在做好营销的同时,要让客户满意,营销和服务工作一定要同时开展,持续提升客户满意度,以此夯实三一百年企业的根基。

在营销服务领域,向文波还强调,三一要继续拓展服务的范围与深度,帮助客户找到致富路径;同时,也要为客户的公司“输血”,将三一先进的管理方法与理念传播到客户所在的公司,不断提升客户的盈利能力与经营水平。

在向文波的统筹规划与指导下,三一泵送事业部在年后开展了“我是精英”代理商营销技能比武总决赛,在 “比、学、赶、帮、超”的竞赛氛围中吹响了2014年营销战役的冲锋号。

“我是精英”泵送代理商营销技能比武从去年10月开始初选,经过代理商内部赛、战区选拔赛的层层比拼,八大战区各选送一名代理商董事长与一名营销骨干分别参加“我是CEO”和“价值营销”两项比赛,比赛就三一产品、服务和品牌的高价值进行多维度的缜密阐述,将产品营销与情感营销相结合,引导客户由传统的价格牵引成单模式转变为价值吸引成单模式。

同时,作为三一的传统保留“节目”,年后各事业部、子公司开展的春季展销会获得突破。在三一重机,截至发稿之时,该公司已经收获了近1000台挖掘机订单;在三一印度,15台履带起重机出口印度;在三一港机,6台堆高机交付墨西哥客户;在三一重起,“无限力俱乐部”开展得如火如荼。

“能在这么短的时间收获如此多的订单,充分彰显了三一国际化的企业实力。”有行业专家分析道,2014年的工程机械行业将稳字当头。

行业稳中有进 三一向“稀缺性效益”转型

“稳”字已成为众多行业分析师对工程机械行业的共识。日前,在中国经济形势运行会上,中国机械工业联合会执行副会长蔡惟慈预测,行业总体呈现缓慢回升、温和增长及平稳发展态势。其中,与消费、信息化、自动化等关系密切的行业发展速度明显快于典型的投资类产品行业。

展望2014年,蔡惟慈表示,机械行业景气度既不乐观,也不悲观,总体需求仍将偏紧,行业发展将维持“平稳”的主基调。预计产销增幅大体在10%—15%之间;利润增幅约10%;出口创汇增幅在5%—8%之间。与此同时,行业利润率下降仍需全行业高度关注,需加快转型升级步伐。

据此,三一重工负责人表示,从政策的连续性和稳定性看,2014年机械工业经济运行仍具备保持总体平稳的基本条件,将延续2013年的平稳运行趋势。同时,通过工业化、信息化、城镇化、农业现代化深入推进,将创造新的消费和投资需求,拓展国际国内市场空间。

从国际方面看,市场正在缓慢复苏。鉴于中国机械工业有自身独特的比较优势,尤其是民营机械企业近年来正在加快“走出去”的步伐,这一势头将有力地推动机械工业提高国际市场份额。

该负责人认为,在“买方市场”下,能否满足用户不断提高、日益多样化的要求,已经成为衡量产品“好坏”的惟一标准,也成为设备制造企业能否得到用户认可、最终争得稀缺订单的主要因素。

因此,在当前形势下,要想提高竞争力,必须由追求“规模效益”向追求“稀缺性效益”转型。也就是说,机械企业必须由全力追求众多同行都能生产的产品的“规模效益”转向千方百计地获取以企业自身独特优势为支撑的“稀缺性效益”。

具体来看,机械企业必须转变外延扩张的习惯思维,致力于培育自身特有的核心竞争力。加大研发投入,重视试验条件建设和人力资源投入,提高产品和工艺的创新能力。积极推进信息化和工业化的深度融合,追求产品和生产过程的绿色化和国际化,提高企业的生产和营销管理的精益水平。作为行业龙头企业的三一,正在这条路上大踏步前行。

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